Gerente de Compras - Atacado / Distribuidor

A Destro MacroAtacado busca um Gerente Comercial com visão estratégica, perfil empreendedor e forte orientação para resultados, para liderar as operações comerciais das unidades de Jundiaí/SP e Curitiba/PR.

A posição terá como principal local de trabalho nossa unidade de Jundiaí/SP, com atuação presencial e disponibilidade para viagens frequentes à unidade de Curitiba/PR.

Procuramos um profissional que, além de desenvolver nossos negócios atuais, tenha capacidade de identificar e implementar novas oportunidades de crescimento, ampliar mercados, desenvolver parcerias estratégicas e contribuir para a evolução do nosso modelo de atuação.

Principais responsabilidades

• Liderar e desenvolver as equipes de compras e vendas, assegurando crescimento sustentável, rentabilidade e cumprimento dos objetivos comerciais;
• Construir e fortalecer relacionamentos com executivos e diretorias comerciais das indústrias fornecedoras, negociando parcerias, planos de negócios, metas e oportunidades;
• Gerenciar a performance comercial, com foco em faturamento, margem, positivação de clientes, mix de produtos, produtividade e participação de mercado;
• Desenvolver e aprimorar políticas comerciais, estratégias de precificação e negociações, considerando aspectos tributários, logísticos e financeiros;
• Identificar oportunidades de expansão de portfólio, novas categorias, canais de vendas, mercados e modelos de distribuição, incluindo distribuição exclusiva ou dedicada;
• Liderar iniciativas de inovação, tecnologia e inteligência comercial, utilizando dados e ferramentas para melhorar a produtividade e os resultados;
• Desenvolver pessoas, formar lideranças e fortalecer a cultura, os valores e o ambiente colaborativo da empresa.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo (desejável pós-graduação compatível com a área de atuação);
• Experiência consistente em gestão comercial, preferencialmente em empresas de distribuição, atacado, bens de consumo ou indústrias com atuação multicanal;
• Histórico comprovado de crescimento de vendas, melhoria de rentabilidade e liderança de equipes comerciais;
• Relacionamento profissional consolidado com lideranças e executivos comerciais de indústrias fornecedoras;
• Conhecimento do ERP TOTVS WinThor e de ferramentas de gestão comercial e análise de dados;
• Conhecimento de formação de preços, tributação aplicada à comercialização de mercadorias e impactos da Reforma Tributária;
• Experiência em negociação.